托尼:
我记得第一次演讲天很好。我们两个一直在等待很长时间在收的大厅。然后我们见面收的研发团队和交换了名片。在我们的演示,他们拒绝了我们的镁合金,因为金属会干扰信号,以及他们使用的塑料当时优秀的明度和弹性。我们没有气馁。然后我们注意到布线材料用于无人机在飞行中传输信息。例如,动平衡(相机稳定剂)是一个设备,影响空中拍摄的准确性。此外,无人机机动周围障碍物或锁上一个目标通过交换信号和其他信息。我继续与明找到需求或讨论任何问题在无人机的函数。建议我们提交给收了一个挠性印制电路(fpc),尽管fpc已经用于可动框架。 Our intent was to persuade them to switch over to Sumitomo Electric products.

明:
是的,这是正确的。然而,他们的结构设计是基于我们的竞争对手的FPC的使用。收不容易接受我们的想法。后来的一天,当我们经常访问收,倾听他们的需求,我们发现了一个问题。FPC约束可动部分的结构设计是由客户组装的低生产率。收解释说,这是连续使用FPC,因为它不能改变设计的基于FPC结构的使用。这是一个为我们的商业机会。

托尼:
另一个挑战。有必要计数器信号衰减稳定图像和视频数据的长距离高速率数据传输。如果我们能提供一个产品作为解决这些挑战,我们能够培养一个新的市场。我们确实看到了隧道尽头的光。在这段时间里,明有一个聪明的主意,就是提出一个MFCX利用。MFCX是个超细直径线束,外径0.35到0.20毫米。这是一个非常有效的解决fpc面临的挑战的项目。然而,这个产品没有批量生产,没有无人机将MFCX工具的结构设计。我们不确定是否要提出它代替一个FPC。这不是一件容易的事。 In the first place, the design was carried out in Japan. Shenzhen had no design function at the time.

明:
这是一个转折点。传统,我们销售人员向中国客户提供产品规格在日本或欧洲和中国制造的发展。这是第一次为我们开发规格MFCX利用本地使用我们的想法在中国,工程和策略。

托尼:
这是正确的。我相信这是一个重大突破。为满足需要快速反应,我们没有与日方磋商。国家工作人员的电子线MFCX利用部门开发规范,完成了样品,送给了收。结果是,他们决定雇佣的线束检查第一个示例。他们高度赞赏线束。随后,他们FPC逐渐取代住友电气MFCX利用。收的新模型Mavic专业公司的热卖后幻影采用了线束。雷电竞app官方目前,我们的产品约占70%的信息生产的线束用于无人机收。我为我们的成功感到骄傲在探索新市场,实现销售扩张。

明:
在任何项目中,最重要的因素是团队合作,见我们对收的方法。

托尼:
我完全同意你的观点。这是对生产部门和销售部门。在电子行业在快速变化的形势下,我们需要实现灵活和及时响应变化正是强大的团队精神。以确保,我们应该记住什么?

明:
的专业性。作为一个专业的客户,对产品和知识是基础发展与客户的关系建立在信任和内部成员。我想培养一群专业人员的团队精神。

托尼:
我总是把重要性放在被准备创新。这不是因为技术原因。要避免和其他人做同样的事情在我们的日常活动。相反,我们应该充分利用我们的个性和优势来应对新的挑战创新的成果。这种心态,我相信,将我们从我们的竞争对手区分开来。明,你目前负责人事除了其他责任。你渴望成为全球领袖吗?

明:
我现在的任务是确保人事策略是完全符合商业策略,并实现我们的业务目标与所有部门的合作。为此,关系建立在信任是很重要的。我相信成为一个全球领袖之路是克服困难的情况下通过牢固的人际关系与我们的同事的信任和开放的方式为公司向一个更美好的未来。雷电竞app官方

托尼:
我们培养了无人机市场。然而,当然我们必须探索新的无人机市场以外的市场。我认为主要的变化发生在汽车行业提供一个很好的机会。汽车将会越来越多的电子控制,以连接和电动车辆。我想探索市场,而赶上这些新趋势。增长我的意图是被作为全球领先的引擎上述工作。

*标题给人员将在业务操作excel不仅为他们的公司,也为整个住友电气集团在全球基础上。全球高管每年选择从我们的海外集团公司的管理。